Ürün konumlandırma nedir sorusu pazarlamacılar için oldukça önemli konuların başında gelmektedir. Yeni bir ürünü pazara sokma aşamasında ya da pazardaki mevcut ürünün satışı konusunda, bu kavrama dikkat edilmelidir. Ürün konumlandırma genel itibariyle, üretilen ürünlerin ya da marka değerinin nerede durduğu ve bunların hangi kitleye neler söylediği ile ilgili olmaktadır. Ayrıca ürünlerin, diğer rakip ürünlerden hangi özelliklerinden dolayı farklılaştığı detaylı bir şekilde anlatılır. İşletmelerin ilk önce yapması gereken üretmiş olduğu ürünün hedef kitlesini doğru bir şekilde tespit etmektir. Yani bu noktada ürünün nereden alınacağı, kimin alacağı ve neden bu ürünün alınmak isteneceği gibi konular detaylı bir şekilde incelenmelidir. Ayrıca ürünlerin, tüketiciler üzerinde nasıl bir algıya sahip olduğu öğrenilmelidir. Bu noktada hedef kitlenin en uygun şekilde belirlenebilmesi, marka ve ürün konumlandırılmasının da en doğru şekilde yapılması fırsatını sunmaktadır. Ürün konumlandırma kısaca açıklanacak olursa, markaların pazardaki yerinin ideal konumunu belirtmektedir. Ayrıca yeni bir markadan söz ediliyorsa, ürün konumlandırma markanın istediği noktaya ulaşabilmesini anlatır. Bu konumlandırma yapılırken, dikkat edilmesi gereken bazı noktalar bulunur. Açıklanacak olursa, şu şekilde belirtilebilir;
Concept (Kavram)
Ürün konumlandırma nedir sorusu ürünlerini pazarlamak isteyen kişiler tarafından oldukça merak edilmekte ve araştırılmaktadır. Bu terim içerisinde yer alan ve dikkat edilmesi gereken concept (kavram) olgusunu da açıklamakta fayda vardır. Tüketiciler tarafından markaya duyulan değerin ve algının oluşması için fikir veren olgu olarak ifade edilmektedir. Markaların ürettiği ürünlerde istediği kavramları elde edebilmesi için, perakende satış noktasından ürünlerin ambalajına kadar bütün detaylar ayrıntılı bir şekilde incelenmelidir ve en doğru şekilde planlanmalıdır. Oluşturulan konumlandırma planına göre, ürün tanıtımlarının uygun olması gerekir. Ayrıca ürünlerle ilgili broşürler ve ilanlar, ürün konumlandırma planı ile bir bütünlük oluşturmalıdır. Günümüzde tüketiciler bir ürün almak istediklerinde sadece ürüne ya da ambalajına bakmamaktadırlar. Bunların yanında hangi firma tarafından üretildiğini de dikkat etmektedirler. Bu sebepten tüketiciler üzerinde sağlanan imaj, büyük önem arz etmektedir. Son dönemlerde marka imajı konusunda tüketiciler tarafından aranan özellikler açıklanacak olursa, çevreye duyarlı bir ambalaj kullanması, ürünlerin hayvanlar üzerinde test etmemesi ve insan haklarına karşı duyarlı olunması gibi özellikler sayılabilir. Genellikle tüketiciler bir ürünü alırken marka tercihi yapacaksa, bu özelliklere dikkat ederek bir seçim yapmaktadır. Marka değerinin artırılması için tüketiciler üzerinde olumlu bir imajın oluşturulması gerekir. Belirtilen özelliklere vurgu yapılması ve tüketicilere duyarlı olunduğu hakkında bilgiler verilmesi, markanın tüketiciler üzerindeki etkisini olumlu yönde arttıracaktır. Tüm bunların yanında hedef kitleye uygun bir şekilde ambalaj seçimi, pazarlama seçimi, uygun fiyat ve reklam seçeneklerinin belirlenmesi gibi detaylara dikkat edilmesi faydalı olacaktır. Ayrıca rakip ürünlerin bu konudaki tespiti de sağlanmalıdır.
Positioning (Konumlandırma)
Konumlandırma kavramı rekabet içerisinde olunan markalar arasında, tüketiciler tarafından nasıl bir izlenim sağlandığını tespiti olmaktadır. Söz konusu markanın diğer markalara göre farklı bir konumda olması ve tüketiciler tarafından markanın daha pahalı, daha ucuz ya da daha kaliteli gibi özellikler ile algılanmasıdır.
Brand Equity (Marka Varlığı)
Ürün konumlandırma nedir sorusunu açıklarken marka varlığı teriminden de bahsetmek gerekir. Bir firmaya ait olan ürünleri tüketen kişilerin, o marka ile ilgili düşündükleri, markanın karakterini oluşturmaktadır. İlk önce yapılması gereken markanın tüketiciye neler söyleyeceğinin belirlenmesidir. Bu noktada markanın bulunduğu kategoriye güvenilir, sağlam, trend, deneyimli, yeniliklere açık bir imaj kazandırması oldukça önemlidir. Böyle bir imajın tüketiciler üzerinde kazanılması gerekli durumlardan bir tanesidir.